С 6 по 9 февраля в МВЦ «Крокус Экспо» состоялась ежегодная выставка «Aquatherm Moscow 2018».
По традиции, на ней выставляются крупнейшие производители бытового и промышленного оборудования для отопления, вентиляции, инженерно-сантехнических и тому подобных систем.
Мы же подробнее остановимся на системе отопления, точнее одного из её разновидностей – пленочные теплые полы.
Источником тепла в них является инфракрасная (карбоновая) пленка, которая преобразует электрическую энергию в тепловую, при этом происходит теплоизлучение в обе стороны.
Так как в большинстве случаев потребитель хочет получить направленный поток тепла в сторону отапливаемого помещения, то под пленочный теплый пол укладывается специальная 3-х миллиметровая теплоизоляция с отражающим слоем. Кроме отражения ИК лучей, она служит ещё и технологическим слоем куда монтируются провода и коннекторы, ведь поверхность под ламинатом должна быть идеально ровная.
Исторически сложилось так, что более 90 % пленочных теплых полов производятся в Республике Корея, так как линии (станки) для производства ИК пленки выпускает одно из южнокорейских машиностроительных предприятий, а персонала для обслуживания производственной линии требуется минимальное количество. Добавим трудолюбие и дисциплину присущее этому замечательному народу и получим такой результат.
Что же, на мой взгляд, отличало нынешнюю выставку от предыдущих и какие были впечатления?
Во-первых, вопреки кризису, были представлены практически все торговые марки пленочных теплых полов продаваемые в России. Хотя очень скудно и, как правило, где-нибудь в уголке стенда одиноко висел кусочек полосатой пленки, особо не привлекая к себе внимания.
Но пару компаний все же акцентировали внимание на инфракрасных пленках нового поколения с позитивным температурным коэффициентом, демонстрирую как происходит снижение мощности при нагреве ИК пленки и даже уверяли, что на неё можно ставить корпусную мебель.
*** Подробнее об этом эффекте читайте в статье PTC (Позитивный температурный коэффициент).
Во-вторых, на выставке участвовали только Российские продавцы пленочных теплых полов, может так совпало, но я видел только представителя южнокорейского завода Young Chang, да и то он больше акцентировал внимание на кабельной продукции.
Что же происходит с рынком пленочных теплых полов и неужели южнокорейские производители потеряли к нашему рынку интерес, а может, как европейцы боятся американских санкций?
Нет, нет и ещё раз нет! Даже при снижении объемов реализации из-за последнего кризиса, что привело к снижению доходов населения и уменьшению в связи с этим индивидуального (загородного) строительства – основного потребителя пленочных теплых полов, интерес к Российскому рынку остается крайне высоким.
Падение спроса со стороны потребителя вызвало обострение конкуренции между продавцами пленочных теплых полов, что неизбежно привело к снижению розничных цен на инфракрасную пленку. В свою очередь это отразилось и на южнокорейских производителях, упали их объемы продаж.
Что нужно сделать производителю, чтобы восстановить продажи выпускаемой продукции?
Первый путь – сделать товар более привлекательным за счет уменьшение цены. Снижение стоимости товара за счет уменьшение себестоимости выпускаемой продукции, то есть за счет применения более дешевых комплектующих, что неизбежно влечет снижение качества выпускаемой продукции.
Второй путь – увеличение количества продаваемого товара за счет увеличения рынка сбыта (количества клиентов). Обладая хорошими производственными мощностями, можно наладить выпуск пленочных теплых полов под брендом клиента, а также поставлять свою продукцию всем желающим.
Третий путь – наладить выпуск новой продукции с уникальными свойствами и за счет этого привлечь новых клиентов.
Возможностью заказать пленочные теплые полы в небольших количествах и под любым названием, то есть своим брендом сразу же воспользовались Российские компании.
С одной стороны, если бренд раскрученный – это неплохо, так как на него есть спрос, а значит можно спокойно чувствовать себя на рынке, заказывать нормальную пленку, то есть отвечать за качество продаваемой продукции, но и продавать её дороже. Ну, а если позволяет возможность, то разместить свои товары в крупных сетевых строительных магазинах и тогда можно расслабиться.
А вот, что делать тем, кто не имеет раскрученного бренда пленочных теплых полов? Раскручивать с нуля долго и дорого, а заработать хочется здесь и сейчас.
Самое простое – это заказать недорогую пленку, назвать её каким-нибудь звучным названием типа «Первый пол» или «СуперПол» и продавать её по низким ценам, не особо заботясь, что произойдет с ней дальше, ведь следующий раз можно привезти товар уже под другим названием. Зато цена самая низкая и клиент всегда найдется.
Есть и такие компании, которые поставляют на Российский рынок пленочные теплые полы под торговой маркой производителя. Например, компания "Аккурат-Инжиниринг" занимаясь поставками пленочных теплых полов "Marpe"™ в оптимальном соотношении цена/качество, попутно акцентирует свое внимание на развитии технологий и продвигает продукцию нового поколения с позитивным температурным коэффициентом, то есть защитой от перегрева (саморегулирующаяся пленка).
Ведение бизнеса, связанного с поставками и продажами пленочных теплых полов уже года как 3 – 4 стало малорентабельным и практически все компании, попутно занимаются еще несколькими направлениями, например, терморегуляторами, кабельными теплыми полами и саморегулирующимся кабелем, хотя и там уже все сливки давно сняты.
Падение нефтяных цен, отсутствие устойчивого среднего класса и снижение покупательской способности потребителя (теплые полы — это же не товар первой необходимости) привело к изменению модели бизнеса теплых полов.
Если раньше была модель: производитель — поставщик (крупный опт) — дилер (мелкий опт) — магазин (розница) — покупатель, то сейчас она стремится к модели: производитель — поставщик (мелкий опт + розница) — покупатель, это происходит из-за снижения «маржинальности».
Высокие арендные ставки и налоги на малый бизнес приводит к закрытию компаний, а также к переходу продаж из магазинов и рынков в интернет.
Выигрывает ли от этого Покупатель?
Что касается стоимости пленочного теплого пола, то ДА, безусловно, он становится доступнее.
Но как обычно, есть и обратная сторона этого процесса. Прежде чем купить товар, покупатель тратит очень много времени, посещая разные сайты и читая форумы. Информация о пленочных теплых полах, которую он видит на некоторых ресурсов, либо тупо скопирована с других сайтов, либо не всегда объективна и зачастую противоречит друг другу, ведь «менеджеров» заботит только одна проблема — как быстрее сбыть товар.
Удобный, грамотный и информативный сайт требует знаний, немалых трудов и больших материальных вложений, поэтому их можно перечесть на пальцах одной руки и компания которой он принадлежит будет стремиться поддерживать свою репутацию и заботиться о качестве товара.
В основном же в интернете присутствуют сайты - одностаничники с красочными фото животных или маленьких детей и улыбающихся дам, хотя казалось бы при чем тут пленочные теплые полы? Дешевый сайт, завлекающий низкими ценами и наличием восхваляющих отзывов, написанных самими продавцами говорит о том, что владелец не сильно будет заботится и о качестве товара и дальнейшем сопровождении клиента, не говоря уже о предоставлении гарантийных обязательств. Поэтому потребитель, помни о народной пословице про скупого, который платит дважды, а жадный трижды.
В заключении статьи пожелаю предпринимателям, связанным с продажами пленочных теплых полов терпения, ведь кризис не вечен и через какие-нибудь 3-4 года хочется надеяться, наша экономика будет процветающей, и тогда наши любимые покупатели опять будут строит загородные дома, дачи и делать ремонт, а мы им в этом поможем.
Автор статьи "Пленочные теплые полы в России" Самойлов М.Н. При использовании материалов статьи прошу делать активную ссылку на сайт http://termomat.ru
Как сделать инфракрасную сауну самостоятельно, на какие моменты обратить особое внимание, мы рассмотрим в данной статье.
Как за пару часов сделать теплый пол.
Классификация, обзор, выбор.
Разогрев сырья в бочках с точностью до градуса.
Обзор линейки южнокорейских пленочных теплых полов